[유정현의 ‘보험 세일즈의 길’]환급금의 비밀 - 손해보험편

[유정현의 ‘보험 세일즈의 길’ ]환급금의 비밀 - 손해보험편 gabriellefaithhenderson, 출처 Unsplash 이번 칼럼에서는 손해보험의 대표상품인 장기종합보장성보험을 기준으로 환급형과 만기환급형의 명확한 차이에 대해 설명하고자 한다. 영업현장에서 상담을 하다 보면 고객들이 하는 얘기가 있다.

“내 보험은 옛날에 어머니가 들어주신 거라 만기가 되면 환급금이 나온다고 하던데요?” 자, 과연 만기환급형 보험이란 무엇일까?

손해보험 보장성보험에서 환급률을 통해 상품을 분류하면 크게 세 가지로 분류할 수 있다. 첫째 표준형 순수보장형, 둘째 무해지형, 셋째 거의 취급하지는 않지만 ‘환급형상품’을 정확히 설명하기 위해서 예시가 필요한 마지막 ‘만기환급형’ 상품이 있다.

보험료는 설정된 담보에 대한 보험금을 보장받기 위해 고객은 기본적으로 담보별로 부과된 ‘보험료’를 납입해야 한다. 그런데 고객들이 얘기하는 ‘만기환급형’ 상품이란 손해보험에 적용하기엔 고객님들이 생각하는 방...

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