부동산 판매영업시, 고객이 "우리 부동산 많아요. 필요 없어요." 할때 대처 방법

부동산 판매 영업에서 고객이 "우리 부동산이 많아서 필요 없다"고 말할 때 효과적으로 대처하는 방법은 다음과 같습니다. 1. 이해와 공감 표현: 고객의 현재 상황을 이해하고 공감을 표현하면서 대화를 시작하세요.

이는 고객과의 관계를 강화하고 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다. 2. 추가 서비스 제안: 부동산 관리, 재투자 전략, 시장 분석 등과 같은 추가적인 서비스를 제안할 수 있습니다.

이는 고객이 자신의 부동산 포트폴리오를 더 효율적으로 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 3. 장기적 관점 제시: 부동산 시장은 변동성이 있으므로, 장기적인 관점에서 투자 전략을 논의하는 것이 중요합니다.

시장 트렌드, 잠재적인 투자 기회 등에 대해 정보를 제공하세요. 4. 네트워킹 강화: 현재 거래가 이루어지지 않더라도, 장기적인 관계를 유지하려는 자세가 중요합니다.

추후의 기회를 위해 연락처를 교환하고 정기적인 시장 정보 업데이트를 제공할 수 있습니다. 5. 맞춤형 솔루션 제공: 고객의 특정 필요...