부동산 판매영업시 "계획이 없다"고 잘라 말하는 고객대처방법

부동산 판매 영업에서 "계획이 없다"고 말하는 고객에게 효과적으로 대처하기 위한 몇 가지 방법을 소개합니다. 이러한 상황에서 고객과의 대화를 유지하고 긍정적인 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

다음은 그런 방법입니다. 1. 고객의 관심과 욕구 이해: 먼저 고객의 "계획이 없다"는 발언에 대한 이유와 배경을 이해하려 노력하세요.

고객이 왜 계획이 없다고 말하는지 이해하면서 대화를 시작하세요. 2. 목표 설정 도와주기: 고객이 부동산 투자를 고려하지 않는 이유를 듣고, 그들에게 부동산 투자의 장기적인 이점과 목표를 설정하는데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 제안하세요. 3.

시장 정보 제공: 부동산 시장에 대한 최신 정보와 동향을 제공하여 고객이 결정을 내리는데 도움을 줄 수 있습니다. 부동산 시장의 흐름, 투자 가능성, 가치 향상 등에 대한 정보를 제공하세요. 4.

유연한 선택 제공: "계획이 없다"는 고객에게 다양한 부동산 투자 옵션을 제공하세요. 고객의 관심사에 따라 임대 수익, 증가...

원문링크 : 부동산 판매영업시 "계획이 없다"고 잘라 말하는 고객대처방법