행동경제학에서 제시하는 중요한 의사 결정의 프레임 중 하나는 바로 전망 이론(프로스펙트 이론, prospect theory)이며 이는 노벨 경제학상 수상자인 대니얼 카너먼이 1979년에 발표한 이론이다. 실생활에서 이러한 전망 이론을 적용한 마케팅 사례를 찾기란 그리 어렵지 않은데, 첫째로 호텔스닷컴이나 아고나, 부킹닷컴 등 숙박 업체 예약 서비스를 제공하는 글로벌 OTA들의 경우 공통적으로 "시간 한정 가격" 키워드를 이용한 마케팅을 실시하고 있음을 알 수 있다.
예컨대 이러한 OTA 기업의 애플리케이션에 접속하고 숙박 날짜와 숙박 장소 등 세부 정보를 설정하여 숙박 업체를 검색하게 되면, 숙박 업체 및 숙박 업체를 이용할 경우의 가격이 제시된다. 한편으로는 가격은 단순히 80달러로만 표시되지 않고, 100달러에 취소선을 그은 후 그 아래에 80달러라고 푯되는 등으로 나타난다.
이는 원래 가격에서 20%가 할인된 가격임이 강조되며, 이처럼 "할인된 가격"의 혜택이 지속되는 시간은 ...
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