부동산 판매 영업에서 고객이 "값이 비싸다"거나, "더 저렴한 상품을 찾을때" 대처방법

부동산 판매 영업에서 고객이 "값이 비싸다"거나 "더 저렴한 상품을 찾겠다"고 할 때 효과적으로 대처하는 방법은 다음과 같습니다: 1. 가치 강조하기: 부동산의 가격이 높은 이유를 설명하면서 해당 부동산의 독특한 가치와 장점을 강조하세요.

위치, 편의 시설, 개발 계획, 건축 품질, 디자인, 주변 환경 등 부동산의 가치를 높이는 요소들을 구체적으로 설명합니다. 2. 시장 분석 제공: 현재 시장 상황과 지역의 부동산 동향을 공유하여 고객이 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있도록 도와주세요.

이는 고객이 시장 가격에 대한 현실적인 이해를 가질 수 있도록 돕습니다. 3. 유연한 협상: 가능한 경우, 가격 협상이나 조정 가능한 부분이 있는지 살펴보세요.

이는 고객이 자신의 예산 내에서 최적의 선택을 할 수 있도록 도와줄 것입니다. 4. 대안 제시: 고객의 예산에 맞는 다른 부동산 옵션을 제안할 수 있습니다.

이 때, 고객의 필요와 우선순위를 고려하여 적절한 대안을 제시하는 것이 중요합니다. ...