셀트리온, 램시마SC 유럽 흥행… 美 시장 공략도 '착착'

램시마SC, 올 1분기 점유율 21% 美 판매명 짐펜트라로 성과 이어간다 램시마SC 유럽 점유율 상승에 성공한 셀트리온이 미국 시장 공략 속도를 높인다. 사진은 셀트리온 2공장 전경.

/사진=셀트리온 제공 셀트리온이 개발한 세계 유일 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 램시마SC가 유럽에서 점유율을 늘리고 있다. 셀트리온은 램시마SC의 미국 판매명인 짐펜트라를 통해 미국 시장도 공략할 방침이다. 18일 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 램시마SC는 올 1분기 유럽 전역에서 점유율 21%를 기록했다. 2020년 유럽에서 제품을 출시한 후 처방 확대 추세가 이어졌으나 제품 단독으로 유럽 점유율 20%를 넘은 건 이번이 처음이다.

유럽 각국에 설립된 현지 법인을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 선택한 게 점유율 상승 배경이다. 독일의 경우 의약품 공급 채널을 확보하기 위해 개별적인 영업 활동이 필수인 점을 감안, 셀트리온 독일 법인은 종합병원과 소형 클리닉을...