부동산 판매 영업에서 고객이 "투자시기가 좋지않다. (불경기에 누가 투자하겠냐)" 할 때 대처 방법

부동산 판매 영업에서 고객이 "투자 시기가 좋지 않다"고 말할 때, 다음과 같은 접근 방법을 사용할 수 있습니다: 1. 시장 데이터 제공: 현재 부동산 시장의 데이터와 통계를 제공하여 고객에게 시장의 실제 상황을 이해시키고, 불경기일지라도 투자 기회가 있음을 설명합니다. 2.

장기적 관점 강조: 부동산 투자는 장기적인 관점에서 접근하는 것이 중요합니다. 단기적인 경기 변동보다는 장기적인 가치 상승을 강조하며, 이는 불경기에도 불구하고 좋은 투자 기회가 될 수 있음을 설명합니다. 3.

위험 관리 전략: 부동산 투자의 위험을 관리하는 방법을 소개합니다. 예를 들어, 다양한 부동산에 분산 투자하거나, 시장의 하락기에도 안정적인 수익을 낼 수 있는 부동산에 대한 정보를 제공합니다. 4.

사례 제시: 과거 불경기 시기에 성공적인 부동산 투자 사례를 제시하여, 경기 상황과 무관하게 좋은 투자 기회가 있음을 보여줍니다. 5. 개인화된 상담: 고객의 투자 목표와 위험 감수 능력에 맞는 개인화된 투...