부동산 판매 영업에서 고객이 "알아보겠다", "확인해보겠다"고만 할 때, 적절하게 대처 방법

부동산 판매 영업에서 고객이 "알아보겠다", "확인해보겠다"고만 할 때, 적절하게 대응하는 방법은 다음과 같습니다. 1. 인내와 이해: 고객이 추가로 정보를 수집하고 싶어 한다는 것을 이해하고 인내심을 가지세요.

부동산 구매는 큰 결정이므로, 고객이 충분한 시간을 갖고 싶어하는 것은 자연스러운 일입니다. 2. 추가 정보 제공: 고객이 필요할 수 있는 추가 정보나 자료를 제공하세요.

이는 시장 동향, 재산 가치 평가, 지역 발전 계획 등이 될 수 있습니다. 3. 질문하기: 고객이 무엇을 더 알아보고 싶어하는지, 어떤 정보가 필요한지 구체적으로 질문하여, 그들의 필요와 우려를 파악하세요. 4.

연락 일정 협의: 고객에게 언제 다시 연락해도 좋을지 물어보고, 편리한 시간에 다시 연락하기로 일정을 정하세요. 이는 고객이 결정을 내릴 수 있는 충분한 시간을 제공하면서도 연락을 유지하는 방법입니다. 5.

자율성 존중: 고객의 결정을 존중하고, 그들이 결정을 내릴 때까지 압박감을 주지 않는 것이...