부동산 판매영업시 "관심이 없다"고 잘라말하는 고객대처방법

부동산 판매 영업에서 "관심이 없다"고 말하는 고객에게 효과적으로 대처하기 위한 몇 가지 방법이 있습니다. 이러한 상황에서 고객과의 대화를 유지하고 긍정적인 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

다음은 그런 방법입니다. 1. 이해와 인내: 고객이 "관심이 없다"고 말할 때 첫 번째로 해야 할 일은 그들의 의견을 이해하고 인내심을 가지는 것입니다.

이유를 물어보고 고객의 의견을 경청하세요. 2. 물음을 활용: "왜 그런 생각을 하게 되셨나요?"

와 같이 개방적인 질문을 통해 고객의 의견을 자세히 알아보세요. 이를 통해 고객이 어떤 우려나 관심사를 가지고 있는지 파악할 수 있습니다. 3.

가치 제시: 고객에게 부동산 거래의 가치를 명확하게 제시하세요. 부동산 투자의 장기적 이점, 임대 수익, 가치 향상 등을 강조하면 고객에게 부동산 투자의 장점을 보다 명확하게 이해시킬 수 있습니다. 4.

안내 및 정보 제공: 고객에게 부동산 시장에 대한 정보를 제공하고, 현재 시장 동향과 기회에 대한 정보를...