BTL 이란 미디어를 매개로 하지 않는 프로모션으로 판매 지원, 유통지원, 샘플링 등과 같은 대면 커뮤니케이션을 활용하는 것이다. 주요 수단은 뉴미디어, 세일즈 프로모션 등이 있다.
미국에서 광고 회사가 광고주에게 발생하는 청구서에서 매체사로부터 수수료 없이 서비스에 대한 수수료를 받는 내용은 청구서 하단에 BTL이라고 구분된다. 현재 BTL의 시장 규모는 2조로 그중 30% 정도가 있다고 한다.
현재 아무리 인터넷, 소셜 미디어 등이 발달하여 광고를 실시한다고 하더라도 모든 소비자들이 인터넷, 소셜 미디어 등을 통해 제품을 접하고 구매하는 것이 아니기 때문에 시장의 규모는 유지될 것이라고 생각한다. 특히 소비자를 세분화하여 특정한 사람들에게 홍보를 실시하기에 ATL보다 어떤 부분에서는 메시지를 전달하는 데 효율적, 효과적이라고 생각한다.
ATL이 불특정 다수에게 서비스를 제고한다면, BTL은 구체적인 타깃을 대상으로 참여와 체험을 유발하기에 BTL의 시장은 작아질 것처럼 보이지 않...
원문링크 : BTL이 앞으로 계속해서 규모가 급성장해 나갈 것인가에 대하여 구체적 논거를 가지고 토론하시오.