해외 시장 진출의 전략을 수립하거나 시장에 새로운 제품을 출시함에 있어 제품의 가격을 책정할 때 시장 침투가격 책정의 방식을 쓸 것인지, 또는 스키밍 가격 책정의 전략을 쓸 것인지를 결정해야 할 수 있다. 먼저 시장 침투 가격 책정이란, 말 그대로 소비자에게 아직 낯선 제품이 시장에 침투(penetration) 하여 점유율을 높여나갈 수 있도록 낮은 가격으로 최초 가격을 설정하는 것이다.
이후 소비자들 사이에서 인지도가 제고되고 평가가 올라감에 따라 기업은 점진적으로 시장 가격을 인상시키게 된다. 한편 스키밍 가격 책정 전략이란, 시장 진입 초기부터 매우 높은 가격을 책정하는 전략이며 시장 침투 가격 책정 방식과는 반대로 점차적으로 가격을 낮추게 된다.
이처럼 스키밍 가격 책정 전략을 사용하는 이유는 매우 다양한 종류의 제품이 존재하며 각각의 차별점 내지 특화(specialization) 된 특징이 존재하는 상황에서 소비자에게 해당 제품 역시 완전히 차별화되어 있는 것으로 각인시키기...
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원문링크 : 한국 화장품 브랜드가 프랑스 시장에 진출할 때 시장 침투가격과 스키밍가격 중 어떤 전략이 더 성공적일지 와 그 이유에 대해 토론하시오.