비영리조직은 영리활동을 할 수 없기 때문에 조직을 운영하는 데 있어 많은 한계가 있다. 그러므로 모금을 통해서 재정들을 모을 수밖에 없다.
일반적인 방법으로는 펀딩을 하는데 효과를 볼 수 없다. 그래서 사회복지 영역에서도 마케팅의 개념을 도입하고 있다.
비영리 단체의 모금 마케팅 실제 사례는 '초록우산의 멤버십 카드'제도이다. 초록우산은 우리나라에서 유명한 비영리단체 중 하나이다.
초록우산 재단에 후원 가입을 하게 된다면 멤버십 카드를 제공하게 된다. 멤버십 카드를 보면 매우 단순하게 생각할 수 있다.
그러나 멤버십 카드를 제공하는 것은 하나의 '가족'이라고 생각할 수 있기 때문이다. 보통 초록우산재단에 후원하는 금액은 1만 원~5만 원 정도이다.
그렇게 큰 금액은 아니지만 후원자들의 후원을 계속해서 이어질 수 있도록 관계를 형성할 수 있는 것은 멤버십 카드라고 생각한다. 이 제도는 다른 비영리단체에서도 사용할 만큼 매우 효과적으로 마케팅이 되었다고 생각한다.
비영리단체에서의 마케팅...
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