“비싸게 팔아드리겠다”는 브로커의 비결 – 실제 전략과 주의사항 집주인에게 “비싸게 팔아드리겠다”고 접근하는 브로커(혹은 일부 중개업자)들이 실제로 어떻게 사람을 끌어모으고, 시세 이상으로 집을 팔 수 있는지 합법적 전략과 불법적 수법, 그리고 현실적 한계까지 2025년 부동산 시장 기준으로 정리합니다. 1. 합법적 브로커·중개인의 마케팅·영업 전략 1) 시장 분석과 맞춤형 마케팅 동네 시세, 최근 거래가, 매물 특장점을 꼼꼼히 분석하여 “이 집만의 강점”을 부각하는 전략을 사용합니다.
고퀄리티 사진·영상, SNS·포털·유튜브 등 다양한 채널을 활용해 매물을 최대한 많은 잠재 매수자에게 노출시키고, DM(Direct Mail)이나 오픈하우스 등 오프라인 마케팅도 병행합니다. 2) 네트워크와 인맥 활용 기존 고객, 동네 중개사 네트워크, 투자자 그룹 등 다양한 인맥을 활용해 실수요자와 투자자를 빠르게 연결합니다8. 오픈하우스, 이벤트, 홈스테이징 등 집을 직접 방문할 수 있는 기회를 ...
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