너무 싸면 의심 받습니다. 상품 가격 책정의 딜레마, 앵커링효과

오늘 딸 수영장을 데려다주고 2층 관람석에서 커피한잔 하면서 여유롭게 글을 쓰고 있었습니다. 그런데 갑자기 카톡이 오네요?

블로그와 관련되어서 문의가 왔습니다. 통화가 간단히 끝날 줄 알았는데, 통화를 하다보니 20분 이상 통화했네요.

고객님은 블로그 교육과 대행에 대해서 문의를 해주셨습니다. 가격을 물어보십니다.

나 : 주 1회 1시간씩 5회 컨설팅 받으시면 20만원입니다. 고객님 : 아... 1회당 20만원이요?

나 : 아뇨 5회 다 해서요. 고객님 : 네?

그럼 회당 4만원이네요? 너무 싼대요?

나 : 현재는 업종별로 가격을 차등을 두지 않고 있습니다. 고객님 : 그럼 블로그 대행은 얼마인가요?

나 : 글쓰기 횟수에 따라 다릅니다. 주 2회 40만원, 주 3회 55만원, 주 5회 80만원입니다.

고객님 : 와, 이 것도 저렴하네요? 고객님은 왜 저의 블로그 컨설팅과 대행 가격이 저렴하다고 생각하셨을까요?

저와 비슷한 일을 하는 업체의 최상급 상품들을 구매해보셨기 때문입니다. 얼...